抖音号代运营的风险(品牌想通过运营抖音号来带货，这件事真的靠谱吗？)-华体会hth

越来越多的品牌在问，在抖音做蓝V带货可以吗？提起短视频，提起抖音，许多品牌都希望建立自己的蓝V账号，建立并发布自己的短视频内容，从而为品牌带货。但实际上基于抖音的生态环境，对于蓝V账号而言，发布短视频内容和的有着具体的功能区分。

实际上，品牌属性的蓝V账号，短视频日常内容发布不具备变现转化功能，属于费力不讨好。（这里说的是短视频发布侧的账号内容，和抖音兴趣电商，直播带货是两回事。）耗费成本发布短视频可以达到部分目的，但若以增长为目的就要通过直播和电商功能去实现。

在明确品牌目的前，先要清楚品牌短视频内容做不到哪些事儿：

一、使用场景的错位

受众来抖音的目的到底是什么？

这个答案不言而喻，是来消遣的。

这一点不像淘宝，用户打开淘宝的目的就是买东西，这时候你来告诉用户品牌价值、商品价格和优惠信息，那么用户产生购买意愿，比较价格最终完成下单。但如果出于消遣的目的打开抖音，强行推销反而会适得其反。

举个例子会更加直观。如果暂且把抖音比作北京天桥，这里是众多擅长杂技的人聚集的地方。满街都是耍把式的人，胸口碎大石、魔术杂技等等，热闹无比，谁喊的声音大，谁表演的精彩，那么谁的摊位前面就人多，也会有人喊 “有钱的捧个钱场，没钱的捧的人场。”

品牌蓝V卖东西，就相当于在众多杂技表演集中的天桥开设一个专柜。这种违和感，是一下子就能感受到的。

这就可以解释，“为什么达人做账号然后再接广告可行，品牌自己做账号获得一定粉丝基础后自己发广告不行？”
原因是使用场景错了，你把专卖店开在了天桥把式街上，而你面对的人群，都不是来买东西的。这就会导致在抖音平台即使是多于其他电商平台成倍的投入，依然没有换回相应的回报。

虽然抖音现在具备了电商属性，本质上还是社交媒体平台，直播和小店所连带的购物行为也是和短视频发布相关，购物行为并不直接。

二、受众距离的错位

抖音的定位是一个用户原创内容的平台（即UGC平台）。可以理解为，这是一个大众用户创造内容，同时也给大众用户使用的平台。大家都是来分享生活，享受生活的。

那么我们转过头来看品牌。
品牌这东西，从诞生的第一天那就是站在群众对面的，这个逻辑无法回避。
依然通过一个例子来说明，假如你是一家开在巷子里的小吃店，一家苍蝇馆子，那么你就是贴近群众的。巷子里的张三李四老王老张会来吃，也会夸你，偶尔还会跟老板扯扯淡聊聊天。

但你有朝一日做大做强了，成为品牌了，小苍蝇馆子变成全聚德变成东来顺了，那么张三李四老王自然就不会来了，甚至还有可能说你店大了就变了，忘记了初心。

无论什么企业，你在对个人用户的时候，都算是庞然大物，用户有防备心是正常情况。更何况，不患贫而患不均，这是人之常情。

所以品牌在抖音的蓝V账号很难单凭短视频的内容就直接和用户沟通，甚至是吸引用户完成购买行为，这往往是费力不讨好的。这样的结果就是在内容上花了很多钱，而带来的ROI却并不能让你满意，于是只能怪自己的企业没有内容基因，其实只是没有搞清楚这东西的使用方法罢了。

三、品牌认知的错位

在现在这个流量时代末端，谁都想抓住抖音。所以就开始神化抖音号，赋予了抖音账号的内容发布过多的期待。

“我希望我们的抖音号，能够在宣传企业文化的同时打开市场从而拉新用户，产生社群转化还要提高员工认同感，最好还可以hth企业的社会价值让用户明白最后来买我们的产品……”
像这样多合一的需求，真的无法完美实现。一个抖音蓝V承载不了这么多的目的和功能。做过的品牌肯定知道，一个蓝V账号的内容发布，如果不投放一定量的dou+连基础阅读都不一定有，品牌还想着靠短视频卖货？如果确实销售效果特别好，那直播的带货岂不是有点尴尬了？

所以简单总结来说就是：蓝V号本身发布短视频，建议发布的内容就是以PR、Branding、Marketing 的规划和建议为导向，承担相应的目的。

1. 品牌发声渠道

需要注意这个发声渠道不是单纯的宣发，而是要结合这个平台受众的想法和需求
去了解TA，思考如何能让TA听进去品牌传递的信息。