我们做生意，要的是持久的生意，不重来就是快，建立管道才能一劳永逸，可有时候，不具备选择项目的眼光，被割了一茬茬的韭菜，这样，你的团队和客户瞬间瓦解了，今天咱们聊的话题是：“我是如何通过2年的时间增加到1800客户的秘诀。”

与其增加客户，不如用心维护客户，和客户交朋友，想客户所想，及客户所及，诚实守信，客户面前没小事，自己变得专业些，客户才愿意接纳你，我大多数的客户都是陌生摊主，他们找我的缘故是：“目前不知道干什么创业没有思路方向，看到你这的生意特别火爆，想和你一块挣钱？”然后他们会在摊中观察你的生意经营状况，有的当下就咨询：“怎么拿货？”互留了联系方式，有得看你横幅上的招商信息，他们也记在手机里，随着出摊的增加，摊主也越来越多，他们每回拿货的时候，我都会让他们当场点清楚，他们呵呵一笑：“不用，每回都会多几个？”和客户建立信任是很关键的，建立信任也是打造人设的一种方式：“让人感觉你靠谱，踏实比能说会道的强太多。”我经常关注着天气状态，因为夏天雨季的到来，因为摊子规模太长，经常被雨“偷袭”，在狂风暴雨中和雨水抢货的感觉虽然很刺激，但是看到货物被淋湿心里也很难受，所以当天气不好的时候，我会给我的摊主们打一个电话或者发一个短信，告诉他们，我们经常聊天的时候，他说，你的心挺细的，时常让我们感动。”其实发生在我们身边的都是小事，如果把小事做到极致，勿以事小而不为。这可以拉动我们和客户的关系。随着摊主的增多，我有时候会把大家伙聚在一起，一块聊聊最近生意的状况，碰撞下灵感的火花，不知不觉中，好的思路就出来了，我就把他们总结在一起，供大家参考，大家生意好了，摊主流失的概率就小了，一个好的团队，一个好的氛围是大家愿意一块合作的理由，当然，什么都不是十全十美的，也会有烦恼的事情发生，平常心对待就好，因为我是一个爱思考的人，是一个有自己规划的人，当地摊规模扩大的时候，就想着批发的时候，当搞批发就琢磨整合厂家的时候，当成为最大厂家的时候就琢磨整合供应链的时候，当有优质的货源就像如何引领摊主方向，策划摊主的未来的时候，这一切的成长都离不开学习，如果不学习，自己就没有办法提升自己的思维，自己的格局，遇到更好的项目也把握不住，也分不清贵人和坑你的人，所以学习是我们一生要学习的功课。我记得和一个做车险的朋友聊天：“他说，有好多客户都是陌生主动找到他的，一个是他对车险业务专业，平常客户家里有什么事，只要他能帮助的，他都会力所能及，当客户出险的时候，第一个到场的不是勘察机构，而是他，他以客户的利益为核心，时时刻刻想着帮客户能省多少年就省多少年”，另一个保险人呢？业务不专业，客户出险了也找不到人，解决问题拖拖拉拉，让客户感觉这个人服务不到位。其实一次成交，终身朋友，做生意做事，先学做人。我会不忘初衷，保持初心，帮客户把好货源关，用我的专业，用心服务好每个摊主，让我们的生活变得更加和谐美好。