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新手做电商，第一个坎是什么？

很多人一头扎进去，发现钱没赚到，反而亏了不少。其实问题就出在没想明白怎么开始。做电商不是拍拍脑袋就能成功的，得一步步来。

第一步，选品。别觉得这很简单，选不对，后面全白搭。比如你卖的东西没人要，再怎么推广也没用。选品要找有需求、竞争又不太激烈的。可以看看淘宝、拼多多上什么卖得好，或者用工具搜搜关键词。

第二步，平台。现在主流的有淘宝、拼多多、抖音小店。新手建议从拼多多开始，门槛低，开店快。抖音小店适合有流量的，比如你本身就在抖音搞内容。淘宝竞争大，但机会也多，看你怎么玩。

第三步，货源。自己进货？找代发？新手最好先试试代发，不用压钱压货，风险小。等生意稳了再考虑自己囤货。找货源可以去1688，便宜又多，关键是别贪便宜买劣质货，砸了招牌。

第四步，上架。别直接把货拍照就上传。标题要优化，用好关键词，比如XX品牌新款包邮。主图要突出卖点，比如打折限时。详情页多放点实拍图，别用网图，顾客不买账。

第五步，推广。光靠自然流量不够。拼多多可以试试直通车，淘宝有钻展。抖音小店靠直播带货。新手预算少，可以先搞点活动，比如买一送一，或者限时折扣。

第六步，售后。顾客问得最多的是什么？发货时间、物流情况、退换货。这些都要提前想好。发货快，回复及时，顾客才愿意再来。

第七步，复盘。每天看看数据，哪些产品好卖，哪些没人问。好卖的加推广，不好卖的考虑下架。别死守着不赚钱的货。

做电商不是一蹴而就的事。新手容易急，但越急越容易犯错。稳扎稳打，一步步来，慢慢就能摸出门道。记住，先活下去，再想着赚钱。